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自投影機進入國內(nèi)市場以來，教育市場一直占據(jù)主流，占市場60%的份額。利潤和銷售額在如今市場競爭白熱化的情況下，不再和前幾年那樣引人關注了，幾乎所有的廠商都是以市場銷售量為起點，2010年，自國際多家知名投影品牌廠商提出明確的銷售量目標，市場占有率便成為各投影廠商“相爭”的新起點。
眾所周知，在投影行業(yè)來說，如果沒有深入教育領域，就談不上市場占有率。就目前而言，家用、商務、工程等領域加在一起還不到市場40%，加上市場競爭激烈，尤其以價格競爭突出，在這種零售利潤有限的情況下，要是銷量又不成規(guī)模的話，那么就會失去市場主動性以及競爭力。
值得一提的是，大恒作為優(yōu)派和富可視的全國唯一總代，優(yōu)派在市場上具有很強的反應能力和適應能力，在國內(nèi)市場上的銷量已具備一定的規(guī)模；而富可視則主要以產(chǎn)品專業(yè)化為向?qū)�，這種模式是經(jīng)過多年的市場運作和結(jié)合產(chǎn)品本身的特點而總結(jié)出來的。
其實，每個廠商都有各自的特點，自身定位也會不一樣。如富可視，作為老牌投影品牌，由于受到歐美市場經(jīng)濟影響，銷售策略和產(chǎn)品線主要以高端教育產(chǎn)品、高端工程投影產(chǎn)品、高端家用投影產(chǎn)品，相對來說，富可視低端產(chǎn)品價格優(yōu)勢不是很明顯。此外，優(yōu)派選擇大恒，可以借助大恒加深對國內(nèi)投影市場的認識和理解，當然，大恒借助自身在國內(nèi)多年的沉淀和經(jīng)驗，將把優(yōu)派的優(yōu)秀產(chǎn)品帶給中國用戶。
還有一個值得關注的問題，以前投影機經(jīng)銷商，哪怕做一個品牌銷售，利潤都是很可觀的，而現(xiàn)在渠道商幾乎成為跑腿的了。同時姚宏先生表示：“目前，渠道商幾乎很少有新的面孔出現(xiàn)，都是老經(jīng)銷商在做，這表明整個投影隊伍壯大存在一定障礙，新鮮血液的注入不理想”。
于是，對代理商而言轉(zhuǎn)型與銷量（市場占有率）成為投影行業(yè)成為新的起點，但是，轉(zhuǎn)型是一個較為復雜問題，相對來說轉(zhuǎn)型的門檻是比較高的，風險也并存，因此，銷量成為新的平衡起點。
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