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  有史以來,渠道一直是投影的命脈所在。不論是傳統(tǒng)的總代還是IT渠道,都成投影機市場銷售最重要的力量。不論投影產(chǎn)品技術(shù)和功能怎么創(chuàng)新,渠道依然是投影行業(yè)的重中之重。

  值得注意的是,隨著電子商務(wù)的快速發(fā)展,投影行業(yè)也逐漸進入電子商務(wù)時代。對此,姚宏先生表示:“目前來說,電子商務(wù)中的投影機主要是低端產(chǎn)品,不論是技術(shù)還是售后都具有一定的局限性,對于專業(yè)的工程拼接安裝,是一個系統(tǒng)性的,不是簡單的網(wǎng)絡(luò)銷售就能完成的,不過,電子商務(wù)刺激本就競爭激烈的投影市場格局,電子商務(wù)沒有區(qū)域性,互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)一下將投影競爭全局化,這對傳統(tǒng)渠道商的沖擊還是很大的!睘榇耍蠛闩c京東商城、淘寶、上海易迅等多家電子商務(wù)網(wǎng)站有著良好的合作,通過網(wǎng)絡(luò)平臺推廣品牌和市場拓展,同渠道商共同去爭取和開拓網(wǎng)絡(luò)市場。

  大恒和優(yōu)派的結(jié)合從常規(guī)性產(chǎn)品轉(zhuǎn)向?qū)I(yè)性產(chǎn)品,產(chǎn)品的發(fā)展讓廠家與大恒結(jié)合更緊密,同時也為渠道帶來信心和鼓舞,引進優(yōu)秀產(chǎn)品,更好的服務(wù)渠道吸引代理商。目前優(yōu)派已經(jīng)走入技術(shù)型分銷,在選擇地方渠道要圍繞渠道和產(chǎn)品特性來選擇各類教育、工程等代理商。

  大恒對產(chǎn)品全方位清晰的梳理,對渠道未來發(fā)展建設(shè)打好基礎(chǔ),優(yōu)派初期的渠道搭建已經(jīng)基本完成,在全國核心代理商有100余家左右,早期確定的是區(qū)域和行業(yè)并重的政策:做到優(yōu)勢區(qū)域發(fā)力弱勢區(qū)域也不放棄;行業(yè)的覆蓋上也是從教育、中小企業(yè)等,都是細分出來,無論是從數(shù)量和質(zhì)量都得以保證,中高低端產(chǎn)品合理銷售,好的品牌傳播同時也保證渠道的延伸,讓市場占有率和回報率平衡。

  最后,姚宏先生表示:“投影行業(yè)未來將是可以期待的,隨著價格不斷降低,技術(shù)不斷完善,投影機優(yōu)勢將會逐漸凸顯出來,在大幅面顯示產(chǎn)品中一定會占有重要的一席之地!”

 

 

 

中達電通前維護大屏幕閃耀海西
出品:中國投影網(wǎng) 制作:楊麗娜 撰文:王勛
 

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