內(nèi)容導(dǎo)航：
初生牛犢
【中國投影網(wǎng)資訊】
今天，雅圖已經(jīng)成長為國內(nèi)擁有自主知識產(chǎn)權(quán)，集自主研發(fā)、生產(chǎn)、制造、銷售一體的
投影機企業(yè)，并且經(jīng)銷體系早已遍布全國，穩(wěn)居國內(nèi)
投影機民族品牌老大地位。然而在當(dāng)時，雅圖名不見經(jīng)傳，在市場上邁出的第一步相當(dāng)艱難。
1998年雅圖公司成立，1999年底雅圖成功研制出中國第一臺
投影機，當(dāng)時謝敬和公司幾個副總親自帶隊，背著中國本土研發(fā)生產(chǎn)的第一款
投影機，興沖沖地跑到廣州、上海、北京推銷�？粗约汉褪窒聢F隊4年來的結(jié)晶，
技術(shù)出身的謝敬以為終于熬出頭了，他滿懷憧憬地期待：3個月，建立經(jīng)銷體系;1年，占據(jù)一定的市場份額……然而一盆冷水澆醒了謝敬———折騰了一個月，一臺
投影機也沒賣出去，即使雅圖的產(chǎn)品完全能達到國際品牌一樣的
技術(shù)水準(zhǔn)并且價格還要便宜30%!投入幾千萬研發(fā)的高端產(chǎn)品，并沒有帶來想象中的全國市場一片大好的美好局面，謝敬也不禁也嚇出一身冷汗，他當(dāng)時實在想不通:“為什么這么好的產(chǎn)品，沒人買?”
當(dāng)時國際品牌的
投影機在國內(nèi)要賣6萬-7萬元一臺，雅圖
投影機定價4萬-5萬元。謝敬當(dāng)時認為，這樣的價格會有極大的吸引力。然而，一番市場摸底后，雅圖發(fā)現(xiàn)客戶的普遍想法是：這么貴的東西，還是買大品牌的產(chǎn)品有保障，哪怕貴一點。
面對困境，雅圖在分析了當(dāng)時中國
投影機應(yīng)用市場，結(jié)合其它電子產(chǎn)業(yè)的經(jīng)驗，決定轉(zhuǎn)攻國際品牌影響力小的二、三市場，扎扎實實一步一步來建設(shè)自己的渠道體系，發(fā)展壯大后再通過“農(nóng)村包圍城市”的方式進入大城市。
2000年中旬，謝敬親自策劃、指揮了一場華中市場推廣大會�！澳鞘窃谖錆h一個老電影院旁邊賓館的樓上，由于先期準(zhǔn)備充分，我們找到了100多家電子器材類經(jīng)銷商，共有二百多人到會�！焙髞斫�(jīng)歷了無數(shù)次推廣會的謝敬對這個“第一次”印象最深。在會議的常規(guī)介紹后，謝敬加入了一個特別有意思的互動環(huán)節(jié)：有獎猜品牌。把5臺不同品牌的
投影機一字排開，表面蒙上布，讓大家只根據(jù)投影效果猜品牌。結(jié)果，雅圖
投影機屢次被猜為當(dāng)時最暢銷的索尼、松下或愛普森，讓所有的人驚訝不已。結(jié)果，這種“以效果取勝”的互動游戲極大地刺激了參會者，雅圖終于逐漸得到經(jīng)銷商的認同。
這一階段，雅圖在全國劃分了多個地區(qū)，通過區(qū)域總代的方式去布局渠道。不過因為品牌拉力有限，這些所謂的總代并不是當(dāng)?shù)嘏琶壳暗慕?jīng)銷商。一位多年經(jīng)驗
投影機的代理商回憶，當(dāng)時雅圖性價比優(yōu)勢在二三級市場還是有一定吸引力的，加上利潤空間足夠、價格保護做的好、服務(wù)支持也到位，有一幫代理商愿意去推動雅圖渠道的發(fā)展，“雖然慢一點，但是做雅圖的經(jīng)銷商基數(shù)還是慢慢在增長的。”
頁碼：
上一頁
1
2
3
4
下一頁
關(guān)于雅圖： 深圳雅圖數(shù)字視頻技術(shù)有限公司是一家專業(yè)從事數(shù)字視像技術(shù)產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)與銷售的高新技術(shù)企業(yè)、軟件企業(yè)。公司于1996年介入投影機的產(chǎn)品研發(fā)，1998年5月正式注冊成立，總部設(shè)在深圳市高新技術(shù)開發(fā)區(qū)。主營業(yè)務(wù)以LCD、DLP、LCOS前投影機、微顯示高清背投影產(chǎn)品為主，是中國投影行業(yè)最大的研發(fā)、制造公司，是全球10余家真正具有投影機研發(fā)、生產(chǎn)制造能力的廠商之一。
多年來，雅圖建立了以深圳為總部，北京、太原、武漢、上海、西安、成都、香港分公司為龍頭，附以20多家辦事處，以及各省市500多家代理商，構(gòu)成雅圖龐大的覆蓋全國的行業(yè)營銷、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，保障產(chǎn)品的順利銷售。雅圖牌投影機自99年投入市場，便成為有較高美譽度的國產(chǎn)投影機品牌，是國產(chǎn)品牌中行業(yè)銷售量全國第一的民族企業(yè)。
雅圖是國內(nèi)唯一一家在多媒體液晶投影機核心技術(shù)方面真正擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的具有規(guī)�；队皺C生產(chǎn)能力的企業(yè)。它擁有數(shù)字圖像處理技術(shù)、光學(xué)系統(tǒng)、器件設(shè)計技術(shù)、驅(qū)動電路和嵌入式軟件、高質(zhì)量的結(jié)構(gòu)設(shè)計和高效的減噪散熱系統(tǒng)以及光、機、電精密配合的系統(tǒng)集成技術(shù)等5項核心技術(shù)，其研發(fā)技能國際領(lǐng)先，擁有70人左右的龐大研發(fā)隊伍，產(chǎn)品價格適中，質(zhì)量保障，持久耐用。
雅圖長期致力于投影顯示技術(shù)的研發(fā)、生產(chǎn)及銷售，雅圖公司擁有6項發(fā)明專利，承擔(dān)了國家級火炬計劃(多媒體液晶投影機)，是國家液晶投影機行業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)制定單位，也是國內(nèi)數(shù)字視頻6項國家標(biāo)準(zhǔn)的起草單位之一，是深圳市政府“重點投影顯示工程技術(shù)研發(fā)中心”，也是深圳市研發(fā)與標(biāo)準(zhǔn)化同步試范企業(yè)。
2年前雅圖成功收購了全球最大、最專業(yè)的投影機公司美國富可視與TCL的合資公司SMT，承接了富可視嚴(yán)謹?shù)墓芾砟Ｊ�、先進的生產(chǎn)工藝、完備的供應(yīng)鏈體系，使雅圖成功地為國際眾多知名品牌做ODM代工生產(chǎn)，同時使它的產(chǎn)品品質(zhì)和管理也達到了一流的水平。
堅持“民族”為核心的雅圖公司以“科學(xué)管理，科學(xué)經(jīng)營，以市場為主導(dǎo)，努力創(chuàng)新，打造民族品牌”為企業(yè)理念，被中華人民共和國信息產(chǎn)業(yè)部認定為投影機行業(yè)民族品牌的龍頭企業(yè)。雅圖公司重在發(fā)展民族品牌、民族企業(yè)。被中國電子商會評為“中國電子企業(yè)最具潛力品牌”，在國產(chǎn)投影機品牌中列舉首位。
此外，雅圖還被中國技術(shù)監(jiān)督情報協(xié)會審核確認為國家監(jiān)督檢測投影機質(zhì)量過硬、信譽放心品牌，并且連續(xù)4年獲得年度電子行業(yè)《先進產(chǎn)品、服務(wù)用戶雙滿意獎》和中國投影機十佳品牌。2006年度，雅圖成為“中國信息產(chǎn)業(yè)部中國電子視像行業(yè)協(xié)會高清顯示論壇”承辦單位。此后，雅圖陸續(xù)成為國家文化信息共享工程、國家農(nóng)村中小學(xué)現(xiàn)代遠程教育工程、中央職業(yè)教育實訓(xùn)基地建設(shè)、農(nóng)村黨員信息化建設(shè)工程以及國家廣電總局農(nóng)村流動放映工程電影等國內(nèi)重要部門的投影儀產(chǎn)品指定供應(yīng)商。
2003年-2006年期間，雅圖成為文化信息資源共享工程投影設(shè)備指定供應(yīng)商，研制出LCOS高清數(shù)字背投一體機，創(chuàng)造“五個中國第一。還被評為深圳改革開發(fā)26年來，”創(chuàng)造深圳生活方式十大品牌。2007年至今，以數(shù)千萬美元的價格收購了被譽為“全球最大的投影基地”、“全球投影機第一品牌”的美國富可視子公司（SMT），收購包括SMT的核心資產(chǎn)，技術(shù)和全部知識產(chǎn)權(quán)。公司謝敬董事長被評為2007中國信息產(chǎn)業(yè)年度十大經(jīng)濟人物；雅圖公司獲2007中國信息產(chǎn)業(yè)年度十大創(chuàng)新企業(yè)、在第四屆文博會上西安曲江新區(qū)與深圳雅圖公司就雅圖數(shù)字連鎖影院項目簽訂了5億元的合作協(xié)議。由此，雅圖提前兩年完成了國際化布局。如今，雅圖，從創(chuàng)立之初的本土成長型企業(yè)，迅速發(fā)展成為足跡遍布全國的中國投影行業(yè)最大研發(fā)、制造翹楚。
如需更多信息請訪問深圳雅圖數(shù)字視頻技術(shù)有限公司官方網(wǎng)站：http://www.actochina.com/
深圳雅圖數(shù)字視頻技術(shù)有限公司總部
公司名稱 深圳雅圖數(shù)字視頻技術(shù)有限公司
公司網(wǎng)址 Http://www.actochina.com
總機電話 +86-0755-86168897
公司傳真 +86-0755-86168895
400電話 400-700-4666
售后Email ACTO_CSG@actochina.com
公司地址 深圳市高新區(qū)科技中二路軟件園7棟三樓
當(dāng)前位置:
