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中國投影網(wǎng)投影機資訊  2011-6-1 9:58:24  編輯:若思
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積蓄力量   【中國投影網(wǎng)資訊】

  在二、三線城市站穩(wěn)腳跟后,再戰(zhàn)北京市場時,謝敬與雅圖員工親自背著產(chǎn)品一家家上門去說服客戶,“你先用,用好了,想好了,再付款”。最初的市場,就是這樣一步步試出來的。謝敬說:“我們遇到過很多很挑剔的客戶,最后變成雅圖忠誠的客戶群!

  經(jīng)過幾年努力不懈的市場開拓,雅圖漸漸積累了一些客戶和市場口碑。如何在進一步擴大鞏固勝利果實,謝敬通過國家政策,市場需求各方面分析,經(jīng)過幾個月的反復(fù)斟酌,決定把重點放到教育和文化共享項目上。不過,當時,雅圖招標團隊面臨的困難仍然是品牌知名度太低,經(jīng)常在競標前的篩選關(guān)就被刷掉了!拔覀兿M麉⑴c一些政府和機構(gòu)的招標,卻被渠道自動屏蔽掉,因為他們不相信中國企業(yè)能制造這么尖端的產(chǎn)品,沒資格和國際品牌同臺唱戲。碰了一鼻子灰后,我們終于明白,雅圖缺乏的是品牌和戰(zhàn)略!敝x敬說。

  為此,雅圖做了兩件事:一,積極推動中國投影機行業(yè)的國家級標準,奠定行業(yè)認同度;二,將海爾、康佳等其它家電品牌拉入到投影陣營,雅圖主動分享技術(shù),甚至為其代工,為的就是在行業(yè)中形成國產(chǎn)投影廠商陣營和中國品牌的力量,這也讓雅圖贏得了參與政府招標采購的機會,

  局面漸漸打開,當政府招標組的專家把十幾個品牌的投影機一字排開,對比效果的時候,雅圖終于出頭了。雅圖在教育、文化等領(lǐng)域的細分市場,逐漸經(jīng)歷了“從進不去,到進去陪榜,到進去能拿一點,到進去能拿一部分,再到進去絕對是首選品牌”的過程。而與此同時,也帶動了雅圖在渠道里面的成長,提貨量“從原來幾百臺到后來一千多臺兩千多臺三千多臺,再到現(xiàn)在一萬多臺”的放量增長。

  這個時候,雅圖不但站住了,而且開始實現(xiàn)超越。

  

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關(guān)于雅圖:
  深圳雅圖數(shù)字視頻技術(shù)有限公司是一家專業(yè)從事數(shù)字視像技術(shù)產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)與銷售的高新技術(shù)企業(yè)、軟件企業(yè)。公司于1996年介入投影機的產(chǎn)品研發(fā),1998年5月正式注冊成立,總部設(shè)在深圳市高新技術(shù)開發(fā)區(qū)。主營業(yè)務(wù)以LCD、DLP、LCOS前投影機、微顯示高清背投影產(chǎn)品為主,是中國投影行業(yè)最大的研發(fā)、制造公司,是全球10余家真正具有投影機研發(fā)、生產(chǎn)制造能力的廠商之一。

  多年來,雅圖建立了以深圳為總部,北京、太原、武漢、上海、西安、成都、香港分公司為龍頭,附以20多家辦事處,以及各省市500多家代理商,構(gòu)成雅圖龐大的覆蓋全國的行業(yè)營銷、服務(wù)網(wǎng)絡(luò),保障產(chǎn)品的順利銷售。雅圖牌投影機自99年投入市場,便成為有較高美譽度的國產(chǎn)投影機品牌,是國產(chǎn)品牌中行業(yè)銷售量全國第一的民族企業(yè)。

  雅圖是國內(nèi)唯一一家在多媒體液晶投影機核心技術(shù)方面真正擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的具有規(guī)模化投影機生產(chǎn)能力的企業(yè)。它擁有數(shù)字圖像處理技術(shù)、光學(xué)系統(tǒng)、器件設(shè)計技術(shù)、驅(qū)動電路和嵌入式軟件、高質(zhì)量的結(jié)構(gòu)設(shè)計和高效的減噪散熱系統(tǒng)以及光、機、電精密配合的系統(tǒng)集成技術(shù)等5項核心技術(shù),其研發(fā)技能國際領(lǐng)先,擁有70人左右的龐大研發(fā)隊伍,產(chǎn)品價格適中,質(zhì)量保障,持久耐用。

  雅圖長期致力于投影顯示技術(shù)的研發(fā)、生產(chǎn)及銷售,雅圖公司擁有6項發(fā)明專利,承擔(dān)了國家級火炬計劃(多媒體液晶投影機),是國家液晶投影機行業(yè)技術(shù)標準制定單位,也是國內(nèi)數(shù)字視頻6項國家標準的起草單位之一,是深圳市政府“重點投影顯示工程技術(shù)研發(fā)中心”,也是深圳市研發(fā)與標準化同步試范企業(yè)。

  2年前雅圖成功收購了全球最大、最專業(yè)的投影機公司美國富可視與TCL的合資公司SMT,承接了富可視嚴謹?shù)墓芾砟J、先進的生產(chǎn)工藝、完備的供應(yīng)鏈體系,使雅圖成功地為國際眾多知名品牌做ODM代工生產(chǎn),同時使它的產(chǎn)品品質(zhì)和管理也達到了一流的水平。

  堅持“民族”為核心的雅圖公司以“科學(xué)管理,科學(xué)經(jīng)營,以市場為主導(dǎo),努力創(chuàng)新,打造民族品牌”為企業(yè)理念,被中華人民共和國信息產(chǎn)業(yè)部認定為投影機行業(yè)民族品牌的龍頭企業(yè)。雅圖公司重在發(fā)展民族品牌、民族企業(yè)。被中國電子商會評為“中國電子企業(yè)最具潛力品牌”,在國產(chǎn)投影機品牌中列舉首位。

  此外,雅圖還被中國技術(shù)監(jiān)督情報協(xié)會審核確認為國家監(jiān)督檢測投影機質(zhì)量過硬、信譽放心品牌,并且連續(xù)4年獲得年度電子行業(yè)《先進產(chǎn)品、服務(wù)用戶雙滿意獎》和中國投影機十佳品牌。2006年度,雅圖成為“中國信息產(chǎn)業(yè)部中國電子視像行業(yè)協(xié)會高清顯示論壇”承辦單位。此后,雅圖陸續(xù)成為國家文化信息共享工程、國家農(nóng)村中小學(xué)現(xiàn)代遠程教育工程、中央職業(yè)教育實訓(xùn)基地建設(shè)、農(nóng)村黨員信息化建設(shè)工程以及國家廣電總局農(nóng)村流動放映工程電影等國內(nèi)重要部門的投影儀產(chǎn)品指定供應(yīng)商。

  2003年-2006年期間,雅圖成為文化信息資源共享工程投影設(shè)備指定供應(yīng)商,研制出LCOS高清數(shù)字背投一體機,創(chuàng)造“五個中國第一。還被評為深圳改革開發(fā)26年來,”創(chuàng)造深圳生活方式十大品牌。2007年至今,以數(shù)千萬美元的價格收購了被譽為“全球最大的投影基地”、“全球投影機第一品牌”的美國富可視子公司(SMT),收購包括SMT的核心資產(chǎn),技術(shù)和全部知識產(chǎn)權(quán)。公司謝敬董事長被評為2007中國信息產(chǎn)業(yè)年度十大經(jīng)濟人物;雅圖公司獲2007中國信息產(chǎn)業(yè)年度十大創(chuàng)新企業(yè)、在第四屆文博會上西安曲江新區(qū)與深圳雅圖公司就雅圖數(shù)字連鎖影院項目簽訂了5億元的合作協(xié)議。由此,雅圖提前兩年完成了國際化布局。如今,雅圖,從創(chuàng)立之初的本土成長型企業(yè),迅速發(fā)展成為足跡遍布全國的中國投影行業(yè)最大研發(fā)、制造翹楚。

  如需更多信息請訪問深圳雅圖數(shù)字視頻技術(shù)有限公司官方網(wǎng)站:http://www.actochina.com/
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