內(nèi)容導(dǎo)航：
實(shí)現(xiàn)超越
【中國(guó)投影網(wǎng)資訊】
十余年滄桑，雅圖經(jīng)歷了初創(chuàng)階段、積累階段、追趕階段等不同發(fā)展時(shí)期。并以2007年，收購(gòu)全球最大的
投影機(jī)廠商富可視的國(guó)內(nèi)工廠、研發(fā)體系為契機(jī)，成功進(jìn)入超越階段。
不過(guò)，對(duì)于雅圖來(lái)說(shuō)，一個(gè)更大的機(jī)遇出現(xiàn)在08年09年金融危機(jī)期間，當(dāng)時(shí)一些國(guó)際品牌受到了比較大的沖擊在收縮在猶豫在徘徊，而雅圖卻加大了投入力度：加大人力投入，別人在裁人雅圖在加人;加大新產(chǎn)品研發(fā)投入，一年多的投入是過(guò)去10年的總和，2010年保持在整體收入的14%左右;趁機(jī)再做一些收購(gòu)兼并，通過(guò)收購(gòu)國(guó)外公司成熟的
技術(shù)和品牌，快速形成產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)力，把超越的基礎(chǔ)更加夯實(shí)。
投影機(jī)是典型的“三高行業(yè)”———高
技術(shù)門檻、高品牌門檻、高渠道門檻。謝敬回憶道:“最初那幾年的日子非常艱難，因?yàn)槲覀兊牧坎淮�，采�?gòu)成本比大廠商要高20%，而銷售價(jià)格又低30%多，我們唯一一點(diǎn)微薄的優(yōu)勢(shì)就是管理研發(fā)成本低。但是現(xiàn)在，我們的采購(gòu)成本即使跟最一線的品牌也只相差百分之十幾。而在教育和文化細(xì)分市場(chǎng)，可以毫不客氣的說(shuō)，用的最多的產(chǎn)品不是洋品牌而是中國(guó)雅圖，份額絕對(duì)保持前三�！边@背后，在與國(guó)際頂尖品牌的較量中雅圖漸漸形成了一種企業(yè)文化，“雖然這個(gè)行業(yè)世界品牌比較多，但是雅圖從原來(lái)的極度不自信、極度怕他們到現(xiàn)在充滿自信、不懼競(jìng)爭(zhēng)，雅圖一定要做到中國(guó)第一、世界前列。”
2009年初，謝敬合并了三洋的國(guó)內(nèi)銷售體系，增加了160多名銷售人員，省、市營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)及遍布全國(guó)26個(gè)省的售后服務(wù)中心，可新增4億人民幣銷售額。
雅圖出貨量的爆發(fā)式增長(zhǎng)，引起了國(guó)內(nèi)最大的IT分銷商神州數(shù)碼的關(guān)注。2009年8月，神州數(shù)碼主動(dòng)找到雅圖，雙方牽手合作，由神州數(shù)碼代理雅圖產(chǎn)品在全國(guó)的銷售。謝敬笑著說(shuō):“2007年的時(shí)候，我們也找過(guò)神碼，希望進(jìn)行合作。他們的答復(fù)是，‘我們用最強(qiáng)的人，做最強(qiáng)的銷售體系，代理最強(qiáng)的品牌’。言下之意不難理解。當(dāng)時(shí)只談了20多分鐘，我們就灰溜溜的回來(lái)了。這次神碼體系歸來(lái)，還是倒追，雅圖算是揚(yáng)眉吐氣了�！�
經(jīng)過(guò)兩年合作，神州數(shù)碼為雅圖的渠道加分不少，在爭(zhēng)取到更多市場(chǎng)份額的同時(shí)，雅圖的渠道覆蓋無(wú)論是廣度還是縱深都有質(zhì)的提升：代理商數(shù)量增長(zhǎng)40%左右;區(qū)域代理從過(guò)去代理兩三個(gè)品牌轉(zhuǎn)向代理雅圖產(chǎn)品為主;站穩(wěn)三四級(jí)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，向下直插五級(jí)市場(chǎng)，向上突向一二級(jí)市場(chǎng)。
目前，雅圖已經(jīng)在全國(guó)擁有4家分公司、20多個(gè)辦事處以及700多個(gè)經(jīng)銷商，近3年的銷售額和利潤(rùn)增速都在40%以上。公司的目標(biāo)是在3到5年內(nèi)，實(shí)現(xiàn)銷售收入過(guò)百億元，取得國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額第一、全球市場(chǎng)份額第五的位置。為此正在積極推動(dòng)3D、新光源等產(chǎn)品布局，而在渠道上，也在積極探索新興渠道的銷售。
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關(guān)于雅圖： 深圳雅圖數(shù)字視頻技術(shù)有限公司是一家專業(yè)從事數(shù)字視像技術(shù)產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)與銷售的高新技術(shù)企業(yè)、軟件企業(yè)。公司于1996年介入投影機(jī)的產(chǎn)品研發(fā)，1998年5月正式注冊(cè)成立，總部設(shè)在深圳市高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)。主營(yíng)業(yè)務(wù)以LCD、DLP、LCOS前投影機(jī)、微顯示高清背投影產(chǎn)品為主，是中國(guó)投影行業(yè)最大的研發(fā)、制造公司，是全球10余家真正具有投影機(jī)研發(fā)、生產(chǎn)制造能力的廠商之一。
多年來(lái)，雅圖建立了以深圳為總部，北京、太原、武漢、上海、西安、成都、香港分公司為龍頭，附以20多家辦事處，以及各省市500多家代理商，構(gòu)成雅圖龐大的覆蓋全國(guó)的行業(yè)營(yíng)銷、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，保障產(chǎn)品的順利銷售。雅圖牌投影機(jī)自99年投入市場(chǎng)，便成為有較高美譽(yù)度的國(guó)產(chǎn)投影機(jī)品牌，是國(guó)產(chǎn)品牌中行業(yè)銷售量全國(guó)第一的民族企業(yè)。
雅圖是國(guó)內(nèi)唯一一家在多媒體液晶投影機(jī)核心技術(shù)方面真正擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的具有規(guī)�；队皺C(jī)生產(chǎn)能力的企業(yè)。它擁有數(shù)字圖像處理技術(shù)、光學(xué)系統(tǒng)、器件設(shè)計(jì)技術(shù)、驅(qū)動(dòng)電路和嵌入式軟件、高質(zhì)量的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)和高效的減噪散熱系統(tǒng)以及光、機(jī)、電精密配合的系統(tǒng)集成技術(shù)等5項(xiàng)核心技術(shù)，其研發(fā)技能國(guó)際領(lǐng)先，擁有70人左右的龐大研發(fā)隊(duì)伍，產(chǎn)品價(jià)格適中，質(zhì)量保障，持久耐用。
雅圖長(zhǎng)期致力于投影顯示技術(shù)的研發(fā)、生產(chǎn)及銷售，雅圖公司擁有6項(xiàng)發(fā)明專利，承擔(dān)了國(guó)家級(jí)火炬計(jì)劃(多媒體液晶投影機(jī))，是國(guó)家液晶投影機(jī)行業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)制定單位，也是國(guó)內(nèi)數(shù)字視頻6項(xiàng)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的起草單位之一，是深圳市政府“重點(diǎn)投影顯示工程技術(shù)研發(fā)中心”，也是深圳市研發(fā)與標(biāo)準(zhǔn)化同步試范企業(yè)。
2年前雅圖成功收購(gòu)了全球最大、最專業(yè)的投影機(jī)公司美國(guó)富可視與TCL的合資公司SMT，承接了富可視嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾砟Ｊ健⑾冗M(jìn)的生產(chǎn)工藝、完備的供應(yīng)鏈體系，使雅圖成功地為國(guó)際眾多知名品牌做ODM代工生產(chǎn)，同時(shí)使它的產(chǎn)品品質(zhì)和管理也達(dá)到了一流的水平。
堅(jiān)持“民族”為核心的雅圖公司以“科學(xué)管理，科學(xué)經(jīng)營(yíng)，以市場(chǎng)為主導(dǎo)，努力創(chuàng)新，打造民族品牌”為企業(yè)理念，被中華人民共和國(guó)信息產(chǎn)業(yè)部認(rèn)定為投影機(jī)行業(yè)民族品牌的龍頭企業(yè)。雅圖公司重在發(fā)展民族品牌、民族企業(yè)。被中國(guó)電子商會(huì)評(píng)為“中國(guó)電子企業(yè)最具潛力品牌”，在國(guó)產(chǎn)投影機(jī)品牌中列舉首位。
此外，雅圖還被中國(guó)技術(shù)監(jiān)督情報(bào)協(xié)會(huì)審核確認(rèn)為國(guó)家監(jiān)督檢測(cè)投影機(jī)質(zhì)量過(guò)硬、信譽(yù)放心品牌，并且連續(xù)4年獲得年度電子行業(yè)《先進(jìn)產(chǎn)品、服務(wù)用戶雙滿意獎(jiǎng)》和中國(guó)投影機(jī)十佳品牌。2006年度，雅圖成為“中國(guó)信息產(chǎn)業(yè)部中國(guó)電子視像行業(yè)協(xié)會(huì)高清顯示論壇”承辦單位。此后，雅圖陸續(xù)成為國(guó)家文化信息共享工程、國(guó)家農(nóng)村中小學(xué)現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育工程、中央職業(yè)教育實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)、農(nóng)村黨員信息化建設(shè)工程以及國(guó)家廣電總局農(nóng)村流動(dòng)放映工程電影等國(guó)內(nèi)重要部門的投影儀產(chǎn)品指定供應(yīng)商。
2003年-2006年期間，雅圖成為文化信息資源共享工程投影設(shè)備指定供應(yīng)商，研制出LCOS高清數(shù)字背投一體機(jī)，創(chuàng)造“五個(gè)中國(guó)第一。還被評(píng)為深圳改革開(kāi)發(fā)26年來(lái)，”創(chuàng)造深圳生活方式十大品牌。2007年至今，以數(shù)千萬(wàn)美元的價(jià)格收購(gòu)了被譽(yù)為“全球最大的投影基地”、“全球投影機(jī)第一品牌”的美國(guó)富可視子公司（SMT），收購(gòu)包括SMT的核心資產(chǎn)，技術(shù)和全部知識(shí)產(chǎn)權(quán)。公司謝敬董事長(zhǎng)被評(píng)為2007中國(guó)信息產(chǎn)業(yè)年度十大經(jīng)濟(jì)人物；雅圖公司獲2007中國(guó)信息產(chǎn)業(yè)年度十大創(chuàng)新企業(yè)、在第四屆文博會(huì)上西安曲江新區(qū)與深圳雅圖公司就雅圖數(shù)字連鎖影院項(xiàng)目簽訂了5億元的合作協(xié)議。由此，雅圖提前兩年完成了國(guó)際化布局。如今，雅圖，從創(chuàng)立之初的本土成長(zhǎng)型企業(yè)，迅速發(fā)展成為足跡遍布全國(guó)的中國(guó)投影行業(yè)最大研發(fā)、制造翹楚。
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