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價格戰(zhàn)不管用 家用投影市場得另找出路

中國投影網(wǎng)投影機資訊   2012-12-10 10:16:16  編輯:阿梅  [ ]

就目前家用投影機更新率,遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了其在行業(yè)的發(fā)展步伐,而消費者并沒有跟上家用投影機的快速發(fā)展,再加上新品牌不斷的涌入,為了搶占各自的市場份額,價格戰(zhàn)也就隨之而來。最近投影機市場最為火熱的話題要屬臺灣“雙基”率先打響的全高清3D投影機價格普及戰(zhàn),那么,價格戰(zhàn)是否是阻礙家用投影機的最主要的因素?

價格戰(zhàn)并沒有帶動家用投影機茁壯

雖然家用投影機市場多年來一直保持著不溫不火的現(xiàn)象,但這并沒影響到家用投影機更新率。從前幾年的720P到1080P 3D,再到今年4K家用投影機的出現(xiàn),只是利用了短短幾年時間,其發(fā)展步伐并不比大家較為熟悉的商教投影機慢。

“曾經(jīng)以為家用投影機的價格達(dá)到一個分水點,就一定能引爆家用市場一股風(fēng)暴。可是事實上,價格下降并沒有給家用投影市場帶來好的預(yù)期!北本┲嘘P(guān)村一位家用投影機分銷商朋友表示。這幾年間家用投影機產(chǎn)品雖然均價是迅速下滑,下滑比例甚至高于投影市場的平均水平,達(dá)到60%以上的比例,但是整體市場銷量卻一直保持5萬臺左右的規(guī)模,增幅不到50%,顯著低于整體投影機市場翻番的銷量增長。

此外,到了近兩年,家用投影機的價格更是低得驚人。普通全高清投影機已經(jīng)在跌破5000元以內(nèi),甚至連全高清3D投影機也是在萬元以內(nèi),但依然不會讓家用投影市場起色。從這可以看出,價格戰(zhàn)并沒有帶動家用投影機茁壯的發(fā)展,依然以小碎步在前進(jìn)。以價格促進(jìn)來取悅消費人群的涌入顯然不可取,尤其是在國內(nèi)市場,多數(shù)人依然以電視選購為首選傳統(tǒng)思想并沒有太大改變的情況下,家用投影機要想以低價格博取消費者關(guān)注,并不是長久之計。

其實對于家用投影機市場來說,除了具有親民的價格外,還要懂得對這個市場更加精準(zhǔn)的細(xì)分,尤其是對于不同消費人群還是要認(rèn)真細(xì)分,只有這樣才會有針對性的推銷產(chǎn)品。

細(xì)分市場消費人群90后最具潛力

那么對于消費人群來說,如何進(jìn)行更加細(xì)分,未來消費市場的主力軍又將是什么人群?他們的消費理念又將如何?這一切都需要深入了解,才能不喪失未來市場的話語權(quán)。未來究竟是什么人群才是消費市場的主力?其實大家可以從身邊就可以發(fā)現(xiàn),如今似乎已經(jīng)是90后的天下了。這群在國內(nèi)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入繁榮期之后出生的一代人,正逐漸成為勞動力和消費市場的主力。

相比70后、80后,90后比較關(guān)注自我,但是他們更加尊重人的個性和自由,對不同的觀念和行為表現(xiàn)出更多的包容。同時,90后是富有創(chuàng)新精神的一批人,他們對新鮮事物充滿好奇心,他們也有能力去創(chuàng)新。而90后對新事物、新思想的接受程度及開闊的視野,也使他們有能力提出正確的見解,參與家庭消費決策。

但究竟如何打動90后,需要深刻的理解他們,洞察他們的潛在心理需求,從他們的價值觀、情感需求、消費觀念,對品牌和產(chǎn)品的偏好入手,制定完善的溝通機制,定價策略,內(nèi)容與渠道。而不是簡單的推斷他們是新潮、追求酷和時尚的,就冒然去迎合,這樣不成功是必然的。

面對極度推崇個性與自我的90后群體,傳統(tǒng)的宣傳媒介已經(jīng)逐漸喪失了話語權(quán)。怎樣的營銷方式才能有效地打動他們呢?90后群體們喜歡標(biāo)榜個性重視原創(chuàng);樂于跟隨潮流;敢于接受新的事物;體驗參與的過程和樂趣。要想打動90后,最好的辦法就是與90后零距離接觸,讓他們體驗產(chǎn)品、體驗品牌、體驗文化,他們需要獲得親身體驗后的快感,才會考慮是否跟你成交。

營銷90后,以及找到營銷90后的密碼已經(jīng)迫在眉睫,90后的崛起將影響中國未來10年的消費市場,這是無法回避的。“投影廠商不在今天培養(yǎng)用戶,明天就要花大價錢去搶用戶。今天不打品牌戰(zhàn),明天就要打價格戰(zhàn)!90后正是消費者由產(chǎn)品消費向品牌消費轉(zhuǎn)化的階段,面向90后的消費體驗會影響90后群體日后人生的消費選擇。因此,這個時期也是培育消費者品牌忠誠度的重要階段,投影廠商如果忽視在這個階段培養(yǎng)潛在用戶,很大程度上就意味著企業(yè)將喪失未來市場的話語權(quán)。

投影機渠道商尋找新路子

2012年注定將成為中國投影機市場最為“復(fù)雜”的一年,上、下半年呈現(xiàn)出“冰火兩重天”的市場現(xiàn)狀。年初由于這兩年高速的市場增長態(tài)勢,許多投影調(diào)研機構(gòu)都預(yù)測今年的增幅依然會將達(dá)三成,甚至斷言將破二百萬臺大關(guān)。另外一些等企業(yè)退出投影機市場所形成的份額空白,也加厚了市場增量,引發(fā)群雄逐鹿。于是整個上半年可謂是“好不熱鬧”各大品牌相繼發(fā)布超常規(guī)業(yè)績目標(biāo),引起業(yè)界側(cè)目。而進(jìn)入下半年后,由于上半年出貨量并沒有達(dá)到預(yù)期,整個投影市場是略顯沉悶。

據(jù)了解,今年的投影機市場沒有獲得年初預(yù)期的高增長,更有經(jīng)銷商向投影時代網(wǎng)反饋,今年的投影機市場比較低迷,市場銷量整體是在下滑。特別是商務(wù)零售市場可以慘淡來形容,由于經(jīng)濟(jì)形勢持續(xù)低迷,許多企業(yè)的采購都開壓縮。而投影機作為相對不是必須的辦公產(chǎn)品,就成為“裁減”的對象。

多數(shù)投影品牌預(yù)期過高,而實際市場銷量又是遇阻力,為了投影這條產(chǎn)品線不會被邊緣總部邊緣化甚至被砍掉的危險,因此,估計會在明年競爭還會更加激烈。所以,廠商對渠道商的量化任務(wù)會更艱巨,因此作為代理商如何更好的調(diào)整和轉(zhuǎn)型,將關(guān)系未來的生存狀態(tài)。

在當(dāng)下整體市場環(huán)境不會有明顯改善,外部環(huán)境壓力依然會伴隨投影機行業(yè)的發(fā)展進(jìn)程,投影機企業(yè)如何進(jìn)一步提升抗擊打能力尤為關(guān)鍵。據(jù)分析,投影機行業(yè)難以復(fù)制前些年的高速增長,在行業(yè)趨歸平穩(wěn)發(fā)展的階段,企業(yè)要繼續(xù)加大轉(zhuǎn)型升級、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的力度和速度,以穩(wěn)健的企業(yè)綜合實力應(yīng)對未來的挑戰(zhàn)。



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