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投影市場(chǎng)暗涌流動(dòng) 渠道仍是廠家革新點(diǎn)

中國(guó)投影網(wǎng)投影機(jī)資訊　來(lái)源：電腦商情在線　2012-6-13 8:49:34　編輯：悅悅　[ 大 中 小 ]
前言:　要是說(shuō)2012年與2011投影渠道有什么明顯差別的話，那就是2011年眾多投影廠商尤其是一些新興的投影力量紛紛與傳統(tǒng)IT分銷(xiāo)商簽約，而一些有實(shí)力IT分銷(xiāo)代理商也是紛紛引入多個(gè)投影機(jī)品牌，并配合廠商布局不同市場(chǎng)。在2011年神州數(shù)碼幫助夏普、Acer、三星、明基、雅圖等多個(gè)投影品牌操盤(pán)，深耕投影渠道多年的大恒科技不僅保持著與優(yōu)派良好的合作關(guān)系，同時(shí)重新聯(lián)姻富可視，而且還和日系投影新軍卡西歐進(jìn)行合作，走上多品牌路線。佳杰科技09年?duì)渴蛀愑嵵�，�?011年接連與ASK、中光學(xué)兩個(gè)新興品牌建立戰(zhàn)略合作，擴(kuò)展投影機(jī)渠道陣營(yíng)。投靠IT產(chǎn)品分銷(xiāo)商巨頭，成為眾多投影品牌的不二選擇，但這個(gè)情況在2012年出現(xiàn)了驚天大逆轉(zhuǎn)。
　　各品牌在2012年接連在渠道端展開(kāi)大動(dòng)作，ASK單拆分高端投影機(jī)給萬(wàn)律操作外，合作三年之久麗訊于與佳杰科技分手，松下合作三洋投影產(chǎn)品線之后，在渠道換分高端機(jī)器為安恒偉業(yè)，愛(ài)普生也在逐步淡化總代對(duì)其的束縛…種種跡象都在顯示，曾經(jīng)被依賴(lài)的渠道巨頭，如今并不能成為廠商所最倚重的，其不僅體現(xiàn)了投影品牌在不同階段對(duì)市場(chǎng)的訴求的不同，也體現(xiàn)出作為分銷(xiāo)商所遵循的固有分銷(xiāo)模式已經(jīng)面臨被市場(chǎng)淘汰的風(fēng)險(xiǎn)。
內(nèi)容導(dǎo)航：

區(qū)域直營(yíng)廣納行業(yè)渠道 　
　　vivitek麗訊在剛剛結(jié)束的2012全系產(chǎn)品發(fā)布會(huì)上宣布，渠道端將轉(zhuǎn)向區(qū)域直營(yíng)，保持目前渠道體系不變，在現(xiàn)有渠道商合作的基礎(chǔ)上未來(lái)將廣納行業(yè)經(jīng)營(yíng)渠道，朝下一個(gè)五年計(jì)劃--20萬(wàn)臺(tái)沖擊。
　　三年前進(jìn)入中國(guó)時(shí)，麗訊選擇了佳杰科技作為中國(guó)總代理，作為行業(yè)新兵，選擇和一個(gè)實(shí)力較強(qiáng)的總代理進(jìn)行合作，實(shí)屬上策在經(jīng)過(guò)三年的中國(guó)市場(chǎng)運(yùn)作后，佳杰作為獨(dú)家總代理確實(shí)幫助麗訊快速的成長(zhǎng)起來(lái)。vivitek麗訊已成為業(yè)界主流品牌，無(wú)論是銷(xiāo)量還是渠道口碑傳播度都可以和耕耘多年的投影品牌媲美，可以說(shuō)是中國(guó)市場(chǎng)中一匹不折不扣的“黑馬”。
　　在熟識(shí)中國(guó)市場(chǎng)與品牌成長(zhǎng)的同時(shí)，麗訊看到了在如今投影機(jī)產(chǎn)品細(xì)分的大前提下，總代體制并不能完全滿(mǎn)足當(dāng)下產(chǎn)品細(xì)分和優(yōu)化的要求，而麗訊在接下來(lái)產(chǎn)品市場(chǎng)策略中就是加大產(chǎn)品細(xì)分差異化，因此麗訊在2012年于合作三年的佳杰科技分手，渠道上采取優(yōu)化及細(xì)化的策略，在現(xiàn)有渠道體系不變的基礎(chǔ)上進(jìn)行區(qū)域直營(yíng)，仍與現(xiàn)有核心代理商保持合作，堅(jiān)守“合作十年”的承諾。
　　麗訊中國(guó)區(qū)總經(jīng)理呂文平博士表示：“2012年麗訊將在中國(guó)市場(chǎng)繼續(xù)發(fā)力，不斷考慮更細(xì)膩的產(chǎn)品和渠道架構(gòu)。要將市場(chǎng)的銷(xiāo)售配比做好，不是簡(jiǎn)單的追求量的增加，而要讓更高端的及其銷(xiāo)售比例也能夠提升，把利潤(rùn)做的很健康，真正讓經(jīng)銷(xiāo)商獲利，為繼續(xù)前進(jìn)打好牢固基礎(chǔ)。在售后服務(wù)上要第一時(shí)間，不計(jì)代價(jià)地做好，透過(guò)合作伙伴更好的服務(wù)廣大客戶(hù)�！�
　　據(jù)我們深入了解，目前麗訊在全國(guó)有25家區(qū)域核心代理商，未來(lái)將采用多模式的策略，推出的產(chǎn)品也必將匹配渠道發(fā)展的能力。為實(shí)現(xiàn)下一個(gè)三年實(shí)現(xiàn)20萬(wàn)臺(tái)的目標(biāo)，麗訊的打算是進(jìn)一步借助合作伙伴的渠道增值服務(wù)能力及成熟的行業(yè)背景，通過(guò)項(xiàng)目推廣合作，將銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)散至全國(guó)各大區(qū)域的重點(diǎn)省市。細(xì)化六大產(chǎn)品線，從行業(yè)出發(fā)，成為vivitek麗訊的目標(biāo)，然而選擇行業(yè)作為突破的并不止麗訊一家。

　　行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化方案輸入渠道　
　　明基把市場(chǎng)分為四大塊，分別是一般家用、個(gè)人娛樂(lè)影音、商務(wù)市場(chǎng)及教育市場(chǎng)，根據(jù)四類(lèi)市場(chǎng)分別推出有針對(duì)性的產(chǎn)品，并在技術(shù)提升的同時(shí)滿(mǎn)足用戶(hù)的應(yīng)用需求。同時(shí)明基是堅(jiān)持城代和行業(yè)代理的典范，近年來(lái)引入神州數(shù)碼、華師京城、泰時(shí)等代理商，分別針對(duì)商務(wù)、教育及家用市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)拓，成績(jī)也是有目共睹。2011年上半年明基投影市占率13％，整年較2010年同期31%增長(zhǎng)，這樣的成績(jī)既得益于對(duì)產(chǎn)品技術(shù)的把握和市場(chǎng)的細(xì)分，又與行業(yè)代理模式的選擇分不開(kāi)，可以說(shuō)目前明基的產(chǎn)品及市場(chǎng)策略適合與分行業(yè)代理進(jìn)行推廣。
　　明基在市場(chǎng)耕耘中發(fā)現(xiàn)，整合的方案無(wú)論從廠商還是渠道中都可以帶來(lái)更多的商機(jī)。單從教育市場(chǎng)看，在與教育方案商華師京城合作時(shí)，聯(lián)合推出的“班班通”解決方案受到教育市場(chǎng)歡迎，尤其是兩三年前短焦投影機(jī)的占比較低，從2011年開(kāi)始包括山東河南四川在內(nèi)的多省市，市場(chǎng)需求都在向短焦產(chǎn)品和電子白板轉(zhuǎn)移，解決方案的提供將會(huì)是投影機(jī)市場(chǎng)的大潮流。
　　對(duì)于明基投影的轉(zhuǎn)型，明基中國(guó)投影機(jī)事業(yè)部總監(jiān)黃振宇表示：“以往，明基的著力點(diǎn)在于效率型商務(wù)市場(chǎng)，而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手關(guān)注其他領(lǐng)域，兩三年前，明基發(fā)力教育市場(chǎng)，以解決方案營(yíng)銷(xiāo)為主。2011年將會(huì)是一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，明基將會(huì)平衡效率型市場(chǎng)以及解決方案市場(chǎng)，2012年將帶領(lǐng)代理商從產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)向方案營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型，同時(shí)加快工程投影機(jī)產(chǎn)品推進(jìn)速度，推動(dòng)明基從產(chǎn)品導(dǎo)向往增值營(yíng)銷(xiāo)的轉(zhuǎn)型。”
　　目前投影機(jī)市場(chǎng)產(chǎn)品趨向于同質(zhì)化低價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)，單一價(jià)格快速下降嚴(yán)重，市場(chǎng)整體銷(xiāo)量的增長(zhǎng)，并沒(méi)有讓投影機(jī)行業(yè)的利潤(rùn)大幅上漲。單臺(tái)銷(xiāo)售投影機(jī)利潤(rùn)的下降，讓行業(yè)中“搬箱子”的情況嚴(yán)重，渠道商對(duì)于投影機(jī)的銷(xiāo)售嚴(yán)重缺乏動(dòng)力。
　　商教領(lǐng)域利潤(rùn)低微，只有保持較高利潤(rùn)高端工程投影市場(chǎng)也成為眾多廠商獲利的主戰(zhàn)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也十分激烈，解決方案的提供能成為渠道獲利的有效方法，從而也能增加渠道對(duì)廠商的依賴(lài)性。對(duì)于解決方案的提供，明基表示會(huì)把成功的解決方案以標(biāo)準(zhǔn)化的形式推送到渠道，幫助分銷(xiāo)型的渠道平滑轉(zhuǎn)型�？梢钥吹轿磥�(lái)明基投影機(jī)的重點(diǎn)除了提供更具競(jìng)爭(zhēng)力的顯示設(shè)備外，加強(qiáng)了產(chǎn)品的整合推廣到城代的分銷(xiāo)渠道中。

　　

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