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投影市場(chǎng)暗涌流動(dòng) 渠道仍是廠(chǎng)家革新點(diǎn)

中國(guó)投影網(wǎng)投影機(jī)資訊　來(lái)源：電腦商情在線(xiàn)　2012-6-13 8:49:34　編輯：悅悅　[ 大 中 小 ]
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淡化總代集權(quán)手中 　
　　近年來(lái)，由于國(guó)家對(duì)教育加大投入，從而引發(fā)教育投影機(jī)經(jīng)常出現(xiàn)大批量采購(gòu)。也因此，占據(jù)中國(guó)市場(chǎng)甚至全球投影市場(chǎng)第一席位的愛(ài)普生，近年來(lái)一直未能在國(guó)內(nèi)保住第一的寶座，由同樣來(lái)自日本的日立公司拉下馬來(lái)，據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)，2011年，日立依然力壓愛(ài)普生還是占據(jù)國(guó)內(nèi)投影市場(chǎng)的老大的位置。這成為愛(ài)普生心頭的一根刺，如何奪回中國(guó)第一的寶座，2012年的愛(ài)普生貌似勢(shì)在必得。
　　從確定今年35萬(wàn)的銷(xiāo)售目標(biāo)開(kāi)始，愛(ài)普生在中國(guó)必將要打一場(chǎng)硬仗，從產(chǎn)品、品牌、渠道策略甚至上游芯片調(diào)整，愛(ài)普生可謂是進(jìn)行了一番大手術(shù)。首先在產(chǎn)品端進(jìn)行大規(guī)模群發(fā)，一舉推出了30多款產(chǎn)品，其中包括4款3D家用投影機(jī)、19款商務(wù)投影機(jī)以及12款教育投影機(jī)，全面滿(mǎn)足商用、教育、家庭幾大領(lǐng)域不同層面用戶(hù)的需求。其中31款商教新品，產(chǎn)品覆蓋高、中、低不同的檔次，就是要和日立等品牌全面較量，爭(zhēng)取在教育行業(yè)等主戰(zhàn)場(chǎng)正面交鋒。
　　縱觀(guān)國(guó)內(nèi)投影機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展情況，由于產(chǎn)品與技術(shù)的發(fā)展已經(jīng)達(dá)到了一個(gè)瓶頸或者說(shuō)是突破點(diǎn)，因此造成產(chǎn)品的同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重，產(chǎn)品技術(shù)之間的競(jìng)爭(zhēng)逐漸變?yōu)榍荔w系的競(jìng)爭(zhēng)，誰(shuí)的渠道體系完善以及渠道力度更強(qiáng)，將是左右各廠(chǎng)商之間最終分勝負(fù)的關(guān)鍵之所在。在今年愛(ài)普生的動(dòng)作上來(lái)看，總代、核心代理商的力量正在被淡化，愛(ài)普生正在逐步把客戶(hù)資源轉(zhuǎn)接自己手上。
　　上海網(wǎng)庭一直是愛(ài)普生家用線(xiàn)的代理，為了做好愛(ài)普生，上海網(wǎng)庭也走專(zhuān)一路線(xiàn)，基本只推廣愛(ài)普生一個(gè)品牌。從2011年開(kāi)始的愛(ài)普生聯(lián)合上海網(wǎng)庭一起在做的百城巡展計(jì)劃，讓愛(ài)普生家用投影機(jī)在市場(chǎng)中風(fēng)生水起，也正是市場(chǎng)形勢(shì)的看好，2011年底就專(zhuān)門(mén)成立家用投影團(tuán)隊(duì)，并且在已經(jīng)陸續(xù)擴(kuò)充了人員，逐漸自己在跟單和洽談代理商，從2012年，網(wǎng)庭作為家用線(xiàn)的代理從不可或缺到被逐步奪權(quán)。
　　據(jù)內(nèi)部人士透露，愛(ài)普生對(duì)渠道動(dòng)作還不僅限于總代和核心渠道層面。今后還會(huì)有更大的動(dòng)作出臺(tái)。包括特別開(kāi)辟一些打單或者一些針對(duì)性投影產(chǎn)品，會(huì)繞開(kāi)總代理層面，愛(ài)普生會(huì)自己?jiǎn)为?dú)對(duì)接下一級(jí)渠道，甚至還會(huì)專(zhuān)門(mén)直接對(duì)接終端客戶(hù)，采用多元化形式的渠道體系。不會(huì)只束縛在總代理這一級(jí)上，因?yàn)樵趷?ài)普生的眼里，只有自己掌握更多的渠道資源，這樣才能更踏實(shí)。
　　更有傳言愛(ài)普生投影機(jī)可能會(huì)走打印機(jī)的渠道路線(xiàn)，希望將代理商發(fā)展到全國(guó)各地，實(shí)現(xiàn)遍布全球，全面覆蓋的渠道。如果這種渠道格局一旦形成，這也是現(xiàn)有的渠道體系是一種革命。
　　除了淡化總代影響外，今年愛(ài)普生的策略就是在傳統(tǒng)中低端商教市場(chǎng)是全面沖量，甚至要推出SVGA產(chǎn)品�？芍^是做到不計(jì)代價(jià)的沖量，目的就是和臺(tái)系品牌在標(biāo)單行業(yè)市場(chǎng)一較高下。如果要在價(jià)格端傾斜，以愛(ài)普生的品牌和成本控制，將會(huì)有一定的優(yōu)勢(shì)。
　　以愛(ài)普生投影機(jī)品牌形象和口碑放下身段去沖量，今年愛(ài)普生會(huì)在銷(xiāo)量端會(huì)有明顯的變化，完成35萬(wàn)的目標(biāo)也未必不可行。但是今年要在高端和家用市場(chǎng)要實(shí)現(xiàn)好的成績(jī)，那還待市場(chǎng)的檢驗(yàn)，畢竟高端工程市場(chǎng)以及家用市場(chǎng)更需要渠道端保駕護(hù)航。

　　

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