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投影市場(chǎng)暗涌流動(dòng) 渠道仍是廠家革新點(diǎn)

中國投影網(wǎng)投影機(jī)資訊　來源：電腦商情在線　2012-6-13 8:49:34　編輯：悅悅　[ 大 中 小 ]
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穩(wěn)定合作不變應(yīng)萬變 　
　　不管其他品牌和渠道如何折騰，日立與鴻合科技這對(duì)老搭檔，似乎在上演著以不變應(yīng)萬變的戲碼，默默在旁看著其他人的風(fēng)起云涌。根據(jù)相關(guān)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)，日立不僅在2011銷量領(lǐng)先行業(yè)，2011年8月份還以近4萬臺(tái)的銷量刷新了行業(yè)單月銷量紀(jì)錄。
　　2011年日立連續(xù)中標(biāo)山東、西南、華東、浙閩等地大標(biāo)，及多地文化工程共享項(xiàng)目，日立Q系列短焦機(jī)與A系列超短焦以體積小重量最輕、安全系數(shù)更高、產(chǎn)品最為人性化的“三宗最”，繼續(xù)領(lǐng)跑市場(chǎng)；商務(wù)市場(chǎng)，無論是智能時(shí)尚化的HCP-U27E、HCP-U32S，還是高增值設(shè)計(jì)的“雪豹”系列，都受到用戶的肯定，在政府文化工程項(xiàng)目、企業(yè)采購端、渠道零售端等都取得不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。
　　日立與鴻合科技的戰(zhàn)略合作已經(jīng)超過了10年，日立在產(chǎn)品的研發(fā)、推廣等方面都充分采納了鴻合科技的建議，根據(jù)市場(chǎng)需求為用戶量身定做投影產(chǎn)品。
　　日立投影機(jī)在市場(chǎng)上的出色表現(xiàn)絕非偶然，創(chuàng)新技術(shù)的產(chǎn)品，渠道的穩(wěn)定合作等起到了重要的作用，為奪得年度的銷量冠軍奠定了基礎(chǔ)。
　　其實(shí)投影機(jī)市場(chǎng)并沒有一個(gè)很固化的銷售模式，直銷、獨(dú)家總代、多家總代、省代、城代等五花八門。但是因?yàn)槠渥畲蟮目蛻暨�是政府主導(dǎo)下的教育客戶，商業(yè)客戶相對(duì)較少、個(gè)人客戶不成氣候，難以像其他高度市場(chǎng)化的IT類產(chǎn)品一樣直接適用普通的商業(yè)運(yùn)作模式，所以經(jīng)銷商的重心還是應(yīng)該放在傳統(tǒng)分銷和行業(yè)銷售上。
　　無論品牌廠商渠道策略如何變動(dòng)，渠道商始終需要找到屬于自己的位置，不在渠道政策的變動(dòng)中成為犧牲品。如今投影機(jī)渠道在逐漸的失去了高利潤(rùn)的“庇護(hù)”后，必然要學(xué)會(huì)自我拯救。我們看到一些渠道在采取多元化品牌策略，不再是押寶某一個(gè)品牌，另外一方面，渠道也再不斷調(diào)整戰(zhàn)略路線，轉(zhuǎn)向高附加值的高端產(chǎn)品線，走一些集成整合路線，努力改變過去只是做渠道簡(jiǎn)單分銷角色。

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